5 Reglas para tratar las objeciones:
- Aceptarlas, Escucharlas.
- Reconocer siempre su parte de verdad.
- responder a ellas, pero jamás demaciado largamente (valore la objeción).
- Encadenar siempre despues de la empresa.
- A la tercera objeción, cocluir cortésmente (esta en vía de establecerse una relación de fuerzas).